コンビニの枠を変えつつあるセブンイレブン。
最近ではドーナツ店もセブンイレブンを脅威に感じて
いるかもしれませんね。

まずは、カフェですよね。コンビニなのに美味しい
コーヒーが飲める。
今までなら美味しいコーヒーを飲むならカフェに
行っていたと思うけど近所のコンビニで飲めてしまう。

そういえば友人がコンビニのコーヒーってどうやって
買うの？とか言っていたけど
コーヒーの買い方はこんな感じです。

【ホットコーヒーの場合】
・レジでホットコーヒーのレギュラーもしくはラージと伝える。
・料金を支払って、店員さんから空のカップを受け取る。
・カップをマシーンにセットして購入した大きさのボタンを押す。
・45秒くらい待ったら出来上がり！

【アイスコーヒーの場合】
・アイスのコーナーにあるコーヒーカップをレジに持っていく。
・レジでお金を支払う。
・カップをマシーンにセットして購入した大きさのボタンを押す。
・出来上がり！

ちなみにコーヒーのメニューと金額。
○ホットコーヒー
・レギュラー：税込100円
・ラージ：税込150円

○アイスコーヒー
・レギュラー：税込100円
・ラージ：税込180円

それなりに美味しいのに、かなり安いですね。

僕はコーヒーを飲むとついつい甘いモノとか食べたく
なってしまうのですが、そういう人って少なくないと
思うんですよね。

そこをうまくついてくるのがセブンイレブン。
カフェで成功して、さらに次の一手を打ってきた。

それがドーナツです。
都内なんかでは、たまにドーナツ什器がおいてある
店舗をみかけますが来年の8月までに全国のお店で
展開するようです。

値段は100～110円とこれまた安い。
買うのに躊躇しない値段です。

メニューを見ると6種類でミスタードーナツと
見た目がかなり近い。

セブンイレブンは1年で6億個のドーナツ
600億円の売り上げを目標にしているらしいのですが

2012年のドーナツ市場の規模が1,300億円なので
その半分くらいになりますね。
ミスタードーナツは脅威に感じるでしょう（笑）

ドーナツ屋はドーナツを目的に行くけど
コンビニだとドーナツ目的でなくてもついつい買って
しまうということもあります。

コーヒーが売れているなら、コーヒーと合わせて
ついついドーナツを買ってしまうし

逆にドーナツを買うなら、コーヒーを飲みたくなって
ついつい買ってしまう。

つまり、セットで買う必要はないけれど気づいたら
セットで買ってしまうので、かなり相乗効果があるという
ことなんですね。

セールスの視点で考えると、売り上げを伸ばしたいなら
こういう考え方は重要です。

Aという商品が売れているなら、それに一緒に
買いたくなるようなBという商品を考えること。

そうするとAという商品もBという商品も売れる。
かなり効率的。

なんでもそうだと思うけど単体で考えるよりも集合体で
考えるとスケールメリットが出てくるわけです。

「つなげる視点」を意識しておくとビジネスでは
とても役に立つと思います。

ということで
「相乗効果を生むようなつながりを考える事が重要」
ということです。